有很多工业产品的营销都是典型的技术性营销，客户对这类产品的技术比较关注和依赖，在某种程度上，技术能够给客户带来核心价值。对这种类型的产品来说，技术在行业中所处地位怎样，领先性如何，是客户始终关注的问题。这类型的产品很多，如机床、发动机、电动机、自动化设备、仪表、工程机械等等，存在于工业品行业的许多企业。对这些产品而言，如何有效传达技术的领先性？是品牌策划工作需要重点关注的一个问题。

传统的以文本、平面、静态和口头方式，来对技术优势进行传达，已经明显跟不上客户的要求和网络技术的迅猛发展。传统的方式存在明显弊端：枯燥乏味，费解难懂，难有印象。对不懂技术的人而言，要想搞个一知半解，非常不容易。有人会说，工业产品的技术只是讲给客户中的技术人员听的，不需要给非技术人员解释，非技术人员也不需要了解。该观点听上去有道理，但实际大错特错。工业品购买行为的特点是集体购买、理性决策，采购过程会涉及到不同知识面和层次的人群，除采购部外，还涉及到管理人员、技术人员、使用者、财务人员等，甚至还有外部专家。可以说多数人对技术都是外行，但他们同样在参与和影响购买决策。他们对技术是外行，不等于说就不关心技术。他们对技术问题同样关心，因为他们知道所购买的产品技术领先性如何，在做决策时扮演着很重要的角色，直接关系着采购行为是否成功。

因此，技术同样需要向外行人进行传达，显然谁在这方面做得好，谁在招标中的胜算就会大些。为了有效地传达技术优势，武汉天启动画设计有限公司在工业品牌策划中开创性地引入了3D动画的表现手法，克服了传统方式的弊端，收到了很好效果。工业产品的技术过程通过文字、图片和摄像很难准确、生动、形象的传达。因为这一技术过程，往往无法进行拍摄：要么这一技术体现在产品内部，要么拍摄条件和场合难以满足，要么无法进行写实，要么通过肉眼无法观测到。比如服务的某家中央空调企业，需要表现氦检漏的核心技术过程，这项技术决定着产品的使用寿命和节能性，目前在国内该企业是这一技术的领先者。客户在与我们合作前，这项技术的检测过程根本无法以照片和摄像机来记录，因为这种变化过程是以在产品内部的展示。所以工业动画在展示产品原理方面有更好的效果